ODM球泡：球泡灯的奇异旅程

照明的存量市场是如此的巨大，以至于LED十几年球泡灯的市场一直很“耐得”，不能说不衰，但确实坚挺，2019年度LED球泡类产品出口总金额达到了55.49亿美元，59.38亿只，平均每只差不多1美元，合人民币7元左右，顶一罐儿六个核桃。和巨大的存量市场相逆的是，中小玩家却纷纷开始退场，无外乎以下这么些原因：新增市场已经几乎没有了普通球泡灯的身影；新技术带来的附加增值方面球泡灯力有未逮；新的产品形态多以一体化设计为主；受LED特性影响，产品的模块化设计在摒弃220V/110V市电输入的直接驱动方式，DC Track就是很好的例子；安全和认证因素，特低电压驱动渐成共识；利润空间严重萎缩，基本上都快被变成专职养工厂的业务了；产品形态多样化差异化……

不展开了，今天主要讲讲球泡灯的设计迭代和有可能的未来形态，不包含蜡烛灯卤素灯HID灯之类的光源，只说最基本的梨形“球”泡类。

从钨丝灯到气体放电灯，有技术和性能上的增强，也有形态上的变迁，但总的来说还是一个妈生的，还是一家人，家族经久不衰，也算和和睦睦。在球泡灯上的产品智能化，是多种因素妥协的结果，比如兼顾存量市场需求、快速植入技术、适应用户熟悉的使用习惯、产品的销量基数……今天来看，并不是特别理想的产品形态，在球泡灯有限的产品尺寸空间内，达成智能技术的植入往往意味着牺牲了其本该具有基本性能，变成了一个复杂的混合体，脱离了实用性的产品第一要素。

球泡灯的E系列灯头标准是其在形态上得以维系的一个很重要的原因，一个灯具用上百年也不是多出奇的事儿，损耗品是光源和电源。在存量市场应用上，E系列灯头的价值就越发凸显。

白炽灯近似日光的光学特性也是球泡产品始终在应用市场占有很重要一席之位的原因，2019年，普通照明用白炽灯出口总数仍达到20.82亿只，出口额为3.47亿美元，年度略有增长（温其东|2019年中国照明行业运行情况报告）。

球泡类产品的直接关联应用以及进一步的需求，主要还是看灯饰消费市场，以及灯饰产品的设计趋势。

存量的灯饰市场还是很巨大的，新的灯饰类产品的设计虽然在明显的抛弃传统形态光源的应用，但有足够的缓冲期，黄金尾巴撩一撩，三五年撑得住，后面再说吧。

在球泡类产品的进一步设计中，实用性的回归也是一个很显著的特点，并且确实得到了市场的认可和接受。

球泡产品发展至今，从LED的替换到智能的植入，从形态上的变迁到功能的叠加，差不多能想到的法儿都被折腾过了，音乐、摄像头、声光互动、微波传感、云端控制……市场该有的铺垫也都有了，渠道该疏通的也都疏通了，最终还是实用性占了优势，从而在整体上来说，变得越来越适合追求规模化制造的企业。

差异化的设计，包括智能化也是有了一定的市场基础，但如果说会形成超越实用性照明产品的主流，现在下判断还为时尚早，光源的可替换性要求未必一定执着在传统灯头标准上，路灯是最好的例子。

没有结论，就是以一个旁观者的视角随便捋一捋球泡灯这个产品，恐怕真的能体会个中滋味的，还是那些一直在玩儿光源类产品的厂家吧。